最近，李稻葵、俞敏洪、刘润等大咖纷繁跑到越南打卡，越南已成为环球出海最热的国度之一。
受到国表里投资者对越南工业用地租出需求的鞭策，2024年第一季度，越南北部的河内、海防、北宁、兴安、海阳等一级商场工业用地房钱同比高涨7.8%，南部地区的胡志明市、平阳、同奈、隆安等地增幅为2.4%。
目下，越南厂房平均房钱在4.5-5.5好意思金/平方米/月，最高地段可达6.5好意思金，与国内的深圳、东莞、上海基本握平。传统不雅念上的“寻找本钱凹地”条目不再，但即便如斯，如故有许多中国企业奔赴越南，这是为何？这几位在越南创业的华东谈主向咱们呈报了当地一些情况。
#01
越南工业用地贵过东莞？
2018年，李城（假名）的公司从珠三角搬到越南，行业是作念零部件加工。
李城回忆，那时越南的工业用地价钱跟珠三角东莞差未几，公司聘请买地自建厂房。近几年来，越南手脚投资热土眩惑了更多外资企业入驻，越南的工场地价和房钱涨幅彰着加速，大厂固然有实力，“但他们似乎也不是奔着盈利而来”。小企业就际遇门槛了。
这两年，在越南的华东谈主创业圈里有个默契，当地的制形本钱对比国内宽广高涨了5-10%。像李城这么的企业每年王人有4%傍边的本钱参预于降本增效或时期改换，意图作念一个对消。
1997年，孔祥平从中国台湾来到越南，为大中华地区企业到越南投资提供一系列服务，包括选址、司帐、审计、法务、投资手续等。公司位于胡志明和河内，2024年在广州也建设了投资商议分公司。
“听到许多东谈主说越南比国内贵，那可能不是跟东莞比，而是跟二三线城市比的。目下看越南跟东莞工业用地差距应该不大。”
据孔祥平先容，目下越南中枢工业区的河内、胡志明临近地价约200好意思金/平方米，而东莞中枢位置的价钱约400好意思金/平方米；若论租厂本钱，河内、胡志明临近均价4好意思金/平方米，东莞约3.5好意思金/平方米；其他轮廓本钱方面，越南普工的薪资约3000东谈主民币，比国内低一些。
事实上，决定来越南投资的企业，本钱并不是第一优先的琢磨，最践诺的原因如故中好意思生意大环境带来的风险。孔祥平的许多客户亦然收到甲方要求，在某个时刻点前务必迁到国际，以秘籍不利的关税政策。
跟着越南出海商场越来越火热，越南工业用地也曾成为卖方商场，开发商可能不需要通过第三方先容就能找到客户。中介佣金的商场行情是1%，一些开发商可能会砍半到0.5%，以致不肯支付佣金。
越南DH商议服务是一家中国东谈主开的、为中企提供地皮和厂房商议等业务的公司。该公司雇主周雇主也彰着体感到2024年是最卷的一年。
他据说过涨幅最夸张的花样，是成隆织带于2018年以65好意思金/平方米在兴安佛内B工业区买入的地皮，如今已涨到200好意思金傍边。
2023年，另一家企业在海阳省买入一块新地，成交价100好意思金/平方米，当今也涨到120好意思金，极度于一年间涨幅15%。而近两三年，通盘越南工业用地售价的平均涨幅约20%。
图源来自于越南DH商议
来越南竞争选址商议生意的中国东谈主也越来越多了，许多东谈主蓝本是在深圳、东莞作念二房主，还有一些在印尼、泰国作念企业落地的雇主，运转涌入越南开分公司。
周雇主2016年来到越南，2017年运转作念外资企业到越南的落地选址商议，公司限制3-5东谈主。但他嗅觉我方和新入行的竞争敌手一样，越作念越装潢。
周雇主作念选址商议业务，会凭证客户地方行业作念具体分析，比如同业、供应链聚会在哪些区域，轮廓考量后推选选址。
北越的重工业发展较好，电子3C类的供应链聚会在北越的北宁、海防、河南、太原；光伏产业以北宁、北江为主，广宁、海防也有一些。
南越则主要发展居品、鞋子、面板、白色家电等产业，以平阳为中心，包括平福、镇定、隆安。中国企业也大多聚会在越南南部。
图源来自于越南DH商议
在周雇主看来，在越南设厂的轮廓本钱——包括工场租出本钱、东谈主工工资、供应链、物流搞定的坐褥成果，其实一直比国内高约10%。
但越南的中枢眩惑力如故对好意思国出口免税，加上对外商投资的多样政策加握。
举例越南整个工业园区的优惠政策王人是轨范化的，惟有企业入驻经济区内的工业园区，便可享受“四免九减半”（自盈利起的前四年免征企业所得税，随后九年交纳普通税率的一半）；入驻一般工业区不错享受“两免四减半”，此外还有赈济15年减免10%企业所得税的优惠。
#02
不出海就出局
“不出海就出局”，已成为国内电子与新动力从业者的宽广默契。无缺阅历越南外资热的孔祥平，将出海越南的企业分为以下几种情况：
1、卷出来。国内商场竞争热烈，企业出海寻求其他发展契机；
2、逼出来。在关税及产业链脱钩配景下，供应商受到来自甲方企业的压力而滚动阵脚；
3、跟出来。这是相对走时的情况，比如歌尔、立讯最早扈从苹果产业链出海越南，能保握订单褂讪。
4、战出来。一些企业基于战术琢磨，固然当下还未径直面对关税政策变化的影响，但琢磨到异日可能的风险，主动开启国际布局，相对以上三种情况时刻愈加松懈。
图｜位于越南中部义安省的立讯工场
在孔祥平的印象中，2010年前越南很特地中资企业。2017年，特朗普上任好意思国总统，首谈总统令即通知好意思国退出“跨太平洋伙伴关连协定”（TPP），嗅到风向辞别的中资企业，纷繁跑到越南，但愿占据故意地形。
自2019年起，越南工业用地地价及房钱涨幅迅速拉高。国内疫情放开后的2023年，中资企业再次蜂涌越南，也将越南工业用地价钱推向岑岭，对比2019年涨幅100%以上。
2024年第四季度，徬徨是否出海越南的东谈主王人在不雅望好意思国大选。
“其实无论是谁，可能情况王人不会乐不雅。”不雅察东谈主士以为。11月6号公布特朗普再次当选时，孔祥平收到一又友提倡“要赶快加东谈主手”，这意味着一又友们的潜缔结是，这会刺激更多企业去越南。
早期落地越南的中国企业如故以自建工场为主，直到2023年，中国企业在越南买地还相比活跃。跟着工业用地本钱高企，供不应求，重复环球商场经济下行，当今去越南的中国企业更偏向租出厂房，尽量减少前期参预。
但工场房钱不异在速即高涨。2021-2022年，北越工场平均房钱约3.5好意思金/㎡，现已涨到4.5-5.5好意思金。
鞭策工业用地房钱高涨的原因，除地皮供不应求外，还受越南盾扈从好意思金汇率波动的影响。
此外，跟着越南经济快速发展，自2018年起，好意思国、新加坡、中国香港等大王人资金涌入越南，掀翻高轨范厂房的投建感奋。这些国际资金在工业园购买现存的熟地，径直建厂房出租。租出方里80%是中资企业，另有少许西洋客户。
图｜越南工业园区
要是当地一些私东谈主雇主建的厂房，房钱约4.5好意思金。而这些国际资金投建的工场，配备完善的车间消防、地坪、办公室、控电柜，简直不错拎包入住，房钱则溢价至5-6.5好意思金。
越南工场房钱高涨，也对企业出海越南的积极性产生了一定影响。许多找周雇主商议的客户琢磨到本钱原因，转去房钱3-4好意思金的泰国或印尼发展。泰国因工业发展较早，是以厂房房钱相对越南涨幅更慢。
#03
哪些企业符合出海越南
越南手脚环球最灵通的经济体之一，目下共扩充16份与其他国度和地区的目田生意协定，与环球60多个经济体设置了目田生意关连，涵盖欧盟、东盟，以及中国、日本、韩国、澳大利亚、新西兰等。
加上越南的地舆文化和体制接近中国，成为国内企业“无缝出海”的首选据点，充任了关税遁迹所的扮装。
比起泰国、印度、马来西亚等其他东南亚国度，越南的上风在于对外资的高度灵通。大多数行业在越南允许全外资，而泰国就截止多数行业的外资握股不得逾越49%。此外，越南职工的坐褥成果也被以为高于泰国、印尼、柬埔寨。
在越南通盘工业发展程度中，不同国度的投资感奋是分阶段的。
最早大限制出海越南的，是90年代的台资企业，主要聚会在越南南部；2008年，韩国三星集团出海越南，随其出海的高下贱供应商还包括中国富士康。韩资企业在越南迎来岑岭期，仅三星一家企业就孝顺了通盘越南GDP的五分之一以上；再之后是京瓷、佳能、天马等日资企业。
自中好意思生意环境发生变化以后，出海越南的企业主要以陆资、台资为主。2018年于今，在越南投资的中国企业主要是光伏和电子3C两大行业。
手脚企业选址商议业者，周雇主提倡中国企业出海越南如故要看行业。
最合适的行业，最初是新动力汽车配件。自2024年9月起，好意思国对中国新动力汽车关税加征至100%，因此新动力汽车供应链在越南建厂的轮廓本钱更占上风。目下好意思国对于从越南出口的中国汽车还莫得像墨西哥一样实施截止。
目下越南原土仅有一个电动汽车品牌VinFast向好意思国商场出口，因此越南政府也很宽容中国新动力车企入驻。作念电车出口商场的中国车企，目下在越南莫得纯中资，长城、奇瑞、祥瑞等车企，王人以与越方合伙体式开拓出口商场，积极在越南买地布局。
图｜越南VinFast
符合在越南建厂的行业，还有机电开发等电子类企业。近两年，中国电子大厂在越南南部发展迅猛，如立讯精密、歌尔股份、伯恩光学、蓝想科技、光弘科技、比亚迪电子，因此包装、注塑、五金加工等配套行业在越南仍有发展契机。
而职业密集型以及环境混浊较严重的行业，如鞋服、玩物、锻造、真金不怕火铁、染整、化工等，产值低、用东谈主多，在越南是相比难落地的。
除行业身分外，来越南投资主要如故看企业禀赋。“如果莫得作念好充分的准备，在越南莫得现成的客户，又莫得明确的主见客户，如故压力相比大的。委真实义来越南的，王人是至少作念了半年以上调研。”周雇主暗意。
图｜越南胡志明市的郁勃夜景，来源：Pexels
针对工业用地供不应求的情况，越南政府也有一直延长。
越南的工业园区是商场化的，由企业开发后转让，允许100%外资握有。产权方面，工业园区拿到花样的产权为50年，减去5年开发期，客户买入后握有期限就剩余45年。但对于产权到期后何如处理，目下越南政府也莫得明确轨则。
周雇主以为，凭证接下来的国际践诺，中国企业出海需求仍将激增，东南亚依然是中资企业出海首选，从供应链的日益完善，颖悟劳作的工东谈主群体，与中国物流的便利，社会的褂讪等综称身分，越南不错说仍是中国企业最值得琢磨的投资主认识之一。